Pourquoi vendre un programme de coaching digital ?
Le coaching digital est un modèle en pleine expansion car il combine :
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flexibilité : accessible partout et à tout moment,
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scalabilité : un même programme peut être vendu à un nombre illimité de clients,
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valeur perçue élevée : il associe votre expertise, des supports pédagogiques et parfois une communauté privée,
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rentabilité : après la création, il génère des revenus récurrents.
Les étapes pour vendre un programme de coaching digital
1. Définir son offre clairement
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À qui s’adresse le programme ? (ex. : entrepreneurs débutants, personnes en reconversion, pratiquants de yoga, etc.)
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Quel problème précis résout-il ?
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Quelle transformation promet-il ?
Exemple : “Programme de 8 semaines pour retrouver confiance en soi grâce à la pleine conscience et des exercices pratiques.”
2. Créer une structure pédagogique
Un bon programme digital doit être clair, progressif et actionnable.
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Modules organisés (ex. 6 modules / 6 semaines).
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Vidéos explicatives courtes et pratiques.
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PDFs, workbooks, planners pour accompagner la pratique.
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Exercices d’application concrets.
3. Choisir un format adapté
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Accès libre (tout le programme disponible dès l’achat).
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Programme guidé (modules débloqués semaine par semaine).
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Hybride (programme digital + séances de coaching individuelles ou en groupe).
4. Créer une plateforme d’accueil
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Outils simples : Podia, Teachable, Thinkific, Systeme.io.
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Shopify ou WordPress + LearnDash pour plus de personnalisation.
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Accès protégé par identifiant et mot de passe.
5. Définir un prix cohérent
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Mini-programmes (2-3 modules) : 50 à 150 €.
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Programmes complets (6-8 modules + bonus) : 200 à 600 €.
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Programmes premium hybrides : 800 € et +.
Le prix doit refléter la valeur de la transformation promise.
6. Mettre en place un funnel de vente
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Étape 1 : attirer (Instagram, TikTok, YouTube, Pinterest).
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Étape 2 : capter des emails avec un lead magnet (ebook gratuit, mini-guide, méditation audio).
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Étape 3 : nourrir la relation via emails, posts et lives.
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Étape 4 : proposer le programme digital avec une offre claire.
7. Promouvoir efficacement
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Instagram & TikTok : Reels éducatifs, témoignages, coulisses.
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Lives : webinaires gratuits qui se terminent par un appel à rejoindre le programme.
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Email marketing : séquence automatisée qui présente le problème → votre solution → votre offre.
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Preuve sociale : avis clients, études de cas, transformations.
8. Créer un lancement attractif
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Offre “early bird” pour les premiers inscrits.
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Compte à rebours en stories Instagram.
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Challenge gratuit de 3 jours qui mène à l’achat du programme complet.
Questions fréquentes
Dois-je créer tout le programme avant de le vendre ?
Pas forcément. Vous pouvez le pré-vendre puis le construire au fur et à mesure avec vos premiers clients (méthode “beta testeurs”).
Faut-il investir dans la publicité ?
Ce n’est pas obligatoire au départ. Mais les publicités Instagram ou Facebook peuvent accélérer vos inscriptions une fois votre funnel validé.
Combien de temps dure un lancement réussi ?
En moyenne 2 à 4 semaines : teaser → ouverture des ventes → relances → clôture.
Dois-je vendre en continu ou en sessions ?
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Ventes en continu : programme evergreen, accessible à tout moment.
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Ventes en sessions : inscriptions limitées, plus d’urgence et d’engagement.
Bonnes pratiques pour vendre un programme de coaching digital
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Mettre en avant la transformation finale plutôt que les détails techniques.
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Créer des contenus gratuits qui prouvent votre expertise.
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Utiliser le storytelling pour montrer votre parcours et celui de vos clients.
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Varier vos formats de communication (vidéos, posts, emails, lives).
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Inclure toujours un appel à l’action clair : “Lien en bio”, “Inscrivez-vous maintenant”.
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Rassurer avec des témoignages et garanties (remboursement, essais).
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Mettre en place une expérience client fluide (paiement simple, accès immédiat, accompagnement clair).